Capítulo 191 — Sr. Zhou, a culpa é minha, toda minha
Zhou You foi do primeiro ao quarto andar e sentou-se em algum lugar no quarto.
O primeiro e segundo andares eram principalmente para recepção.
O terceiro andar era basicamente de amostras, adaptadas do layout do condomínio, com quatro modelos prontos.
O quarto andar era um pouco mais privativo.
Alguns escritórios, uma pequena sala de reuniões.
No geral, tudo estava reformado e pronto para uso.
Exceto pelo primeiro andar, que precisaria demolir o que não fosse necessário, o terceiro e quarto andares estavam ótimos.
O terceiro andar poderia ser usado como dormitório para os funcionários. Como eram amostras, economizava tempo e esforço, evitando que tivessem que trocar.
Quanto mais Zhou You olhava, mais satisfeito ficava, e disse ao Gerente Zhao: "Fala logo, quanto custa mais ou menos?"
O Gerente Zhao, vendo a atitude de Zhou You, sabia que o negócio já estava oito décimos fechado, só faltava acertar os detalhes.
"Sr. Zhou, nossa área total é de 5.000 metros quadrados, já reformada. Pelo preço de mercado, seriam 30 milhões." Disse o Gerente Zhao para Zhou You.
Quanto maior o valor total, maior a comissão dele. A matriz já tinha dado o preço mínimo, então o que ele negociasse a mais ficava para ele.
Zhou You mudou de cara na hora, levantou-se e foi embora. Embora 6.000 por metro quadrado não fosse caro,
não era assim que se calculava.
Venda no varejo e no atacado não podiam ter o mesmo preço.
Além disso, a utilidade deste prédio era muito limitada. Se fosse uma loja de frente para a rua, não sairia por menos de 10.000 por metro quadrado.
Eu não preciso disso como se fosse a única opção, só queria praticidade.
Isso é me tratar como um otário para me explorar.
Se fosse por segurança, comprar vários apartamentos no condomínio ao lado para eles morarem não seria melhor do que isso?
Pedir 30 milhões logo de cara. Com 30 milhões, dava para comprar 40 apartamentos ao lado, quase seis prédios, quase metade de um condomínio.
Eu comprar essa porcaria sua?
Dessa vez, Zhou You ficou realmente irritado.
Li Houliang também se levantou e seguiu Zhou You.
O Gerente Zhao ficou pasmo, sentindo que tinha ido longe demais.
Nas vezes anteriores que se encontraram, ele achava que Zhou You não era assim, era bem tranquilo, comprava vilas e apartamentos com muita generosidade. Agora, essa reação era difícil de aceitar. Como é que ele perdia a paciência assim?
Levantou-se depressa para puxar Zhou You.
Mas foi barrado por Li Houliang.
O Gerente Zhao ficou atônito.
Só então percebeu: no começo, achava que Li Houliang era amigo dele, que tinha vindo junto. Mas, vendo a postura, entendeu que era segurança.
Puta merda, os ricos hoje em dia são tão discretos assim?
Quem pode pagar por seguranças não é bobo.
Não conseguia passar, e viu Zhou You já chegando no elevador, então gritou: "Sr. Zhou, Sr. Zhou, errei, errei! Ainda faltava uma frase. Aquele era o preço de mercado. O preço mínimo da matriz é 23 milhões. Se pagar à vista, dá para ter um desconto ainda maior."
Só então Zhou You parou e sorriu: "Gerente Zhao, estou com cara de otário?"
O Gerente Zhao ficou pálido: "Sr. Zhou, a culpa é minha, toda minha. Eu não devia ter feito essa pausa dramática. É costume de vendas, fazer um suspense, mas não esperava que o tom fosse alto demais!"
Zhou You voltou andando devagar, com um sorriso no rosto: "Fazer vendas também depende do cliente. Clientes diferentes, estratégias diferentes. O Gerente Zhao usar essa estratégia comigo, parece que a culpa é minha."
O Gerente Zhao pensou consigo: Não é culpa sua mesmo? Veio tantas vezes, tão discreto, que me deu a impressão errada.
Em que época estamos, ainda tem gente que se faz de bobo para pegar os outros?
Não é assim que se faz pose.
E agora? O cara é o chefe, e eu ainda quero fechar esse negócio?
Ganhar dinheiro, não é vergonha!
Baixar a cabeça quando precisa, engolir o orgulho quando necessário, essa é a regra básica de um vendedor.
"Ah, fui cego. Pode ficar tranquilo, agora vou dar o maior desconto possível. O que não conseguir negociar, vou relatar para a matriz."
Zhou You realmente tinha outros planos, senão não teria feito essa cena.
"23 milhões ainda é caro. Vocês sabem que a natureza deste terreno e a localização são muito complicadas. O uso é muito limitado. Para um centro comercial, a área não é suficiente, e não dá para fazer lojas de frente para a rua."
"Empresas pequenas não têm poder de compra, e as grandes não se interessam. Vocês certamente já contataram várias, mas ninguém quis."
"Eu não vou comprar para lucrar. É mais para ter um lugar perto de casa, um espaço de lazer para eu me divertir."
O Gerente Zhao, ouvindo isso, ficou de boca aberta: Gastar dezenas de milhões para comprar uma casa só para se divertir.
Já ouviu falar de gente que gasta dezenas de milhões para comprar aviões, manter times, comprar iates.
Mas era a primeira vez que ouvia alguém gastar dezenas de milhões só para ter algo perto de casa e se divertir.
Só mostra que ele não entendia o mundo dos ricos.
Só então percebeu por que ele queria comprar este prédio.
E entendeu que ele não precisava necessariamente deste prédio.
Então não podia estragar tudo.
Zhou You viu o Gerente Zhao parado, olhando para o nada: "Quando é que a sua imobiliária vai fechar? Quantos apartamentos ainda não venderam?"
O Gerente Zhao se recuperou e respondeu rápido: "Só restam uns dez. Deve fechar este mês, e aí podemos fazer a transferência."
"Faz o seguinte: empacota esses dez apartamentos e vende tudo para mim. Assim vocês liquidam logo." Zhou You pensou em comprar tudo de uma vez, guardar uns dez na mão.
Para usar depois como recompensa e para conquistar lealdade.
Sempre foi assim desde os tempos antigos.
Antigamente, dar cargos, títulos, casar filhas, dar presentes e dinheiro. Tudo para formar alianças de interesses. Para consolidar a própria posição e benefícios.
Quem só pensa em si não vai longe.
Para que se trabalha? Para ganhar dinheiro!
Para que se entra no crime? Também para ganhar dinheiro.
Seja no lado certo ou no errado, o ponto de partida é o mesmo.
Um livro chamado "A Lei da Recompensa de Sangue" diz bem.
A vida tem um preço, só depende se o valor é suficiente.
Em todas as dinastias, os rebeldes, os saqueadores, os ladrões e outras profissões seguiam essa lógica.
O vencedor é rei, o perdedor é bandido. Não é uma frase vazia.
É o preço da vida.
O Gerente Zhao sentiu que não aguentava mais naquele dia. O coração estava trabalhando no limite o tempo todo.
Antes era de medo, agora era de alegria.
O que é a sorte e o azar andando juntos? Isso é sorte e azar andando juntos!
"Sem problemas, Sr. Zhou. Vou pedir o maior desconto para a matriz agora. Vai ficar satisfeito, com certeza!" Disse o Gerente Zhao com firmeza.
Afinal, para liquidar os últimos dez apartamentos, com tantos custos de pessoal envolvidos, quanto mais cedo sair, melhor. Vender tudo de uma vez.
Quando o Gerente Zhao saiu, Zhou You perguntou a Li Houliang: "Liang, quando você vai casar?"
"Deve ser no feriado do Dia Nacional, mas ainda não está totalmente certo." Ao falar disso, Li Houliang ficou um pouco envergonhado.
"Foi com o dinheiro que você me emprestou, irmão You, que comprei o apartamento e o carro. Trabalhei tantos anos, e todo o dinheiro foi para a academia de boxe, que nunca deu lucro." Disse Li Houliang com sinceridade.
Zhou You sorriu: "Isso é só o começo. Os dias bons ainda estão por vir!"
Li Houliang sorriu e concordou: "É verdade. Agora, os irmãos que seguem o irmão You têm um futuro promissor."
"No dia do seu casamento, vou te dar um grande presente." Zhou You se recostou preguiçosamente no sofá, de olhos fechados, e disse.