Ontem foi o primeiro dia de aula de flauta. Zhou You aprendeu o que é uma flauta, quantos tipos existem, além dos dedilhados básicos e técnicas de sopro.
No começo, o interesse era alto, e o tempo passou num piscar de olhos.
Nas palavras de Sun Li, se praticar bem, em um mês já consegue tocar uma música, mas para tocar com fluência no futuro, é preciso praticar muito.
De qualquer forma, tudo que começa é difícil. Dado o primeiro passo, o resto vem aos poucos.
Zhou You não tem nada além de perseverança e disciplina. Caso contrário, não teria conseguido aprender nado peito e nado livre sozinho, assistindo a vídeos e seguindo materiais didáticos, e ainda nadando na piscina no meio do inverno.
Com o fim do verão, a alta temporada de natação também passou, e a piscina não tinha mais tanto movimento. Wang Ping e Wang Fangfang se reuniram com Zhou You para discutir algo.
Os três se encontraram na piscina, que estava mais vazia, e Zhou You ainda pôde nadar um pouco.
Sob a orientação cuidadosa de Wang Fangfang, o nado livre de Zhou You já estava com boa aparência, basicamente podendo dizer que sabia nadar. O resto era prática de longo prazo, sem muito jeito.
Dessa vez, ao vê-los, já não sentia a mesma empolgação de antes; estavam mais calmos. Parece que, depois das férias de verão, realmente amadureceram bastante.
Wang Ping: "Até agora, tivemos uma receita total de cerca de 3 milhões, incluindo a venda de cartões de membro. A maioria são cartões trimestrais e semestrais, e uma pequena parte, de quem frequenta desde o ano passado, são cartões anuais."
Wang Fangfang: "Depois da última vez, não aumentou muita gente. Só adicionamos alguns projetos de treinamento de natação. Tirando eu e o Ping, contratamos mais quatro instrutores, dois salva-vidas e dois faxineiros. Os instrutores recebem salário base mais comissão, como de costume."
Wang Ping: "Como o Irmão Zhou sabe, a maioria dos nossos instrutores é da equipe provincial, ex-companheiros nossos, então a comissão é mais alta, cerca de 30% do valor da aula."
Zhou You: "Isso é justo. Os instrutores ganham o dinheiro com suor. Ficar na água o dia todo no verão não é fácil. Dar um pouco mais não tem problema. Agora estamos na fase de construir reputação."
Wang Fangfang: "Seguindo o que combinamos, eu e o Wang Ping recebemos 8.000 por mês, mais a participação nos lucros depois. Os quatro instrutores, cada um tira cerca de 30.000, que é o ganho na alta temporada. Salva-vidas, 5.000 por mês, faxineiros, 3.000 por mês, mais os custos com troca de água, eletricidade, e descontando a taxa de concessão de 200.000, o lucro real fica em torno de 2 milhões."
Wang Ping: "Mas isso não inclui os custos operacionais do inverno até o próximo verão. Nessa época, eu já posso atuar como instrutor, não tem muitos alunos. Ficamos com um faxineiro e um salva-vidas. A troca de água, desinfecção e manter a temperatura constante são os maiores gastos. Calculando por alto, uns 30.000 por mês de custo operacional, por pelo menos 9 meses, dá uns 300.000."
Zhou You: "Então, no fim das contas, o lucro real é só pouco mais de 1 milhão? Mas não é ruim, pelo menos vocês dois têm o que fazer."
Wang Fangfang: "Irmão Zhou, já estamos muito satisfeitos assim. Nem imaginávamos ganhar tanto. Ainda podemos receber salário, que já é bem alto."
Wang Ping: "É, meu salário agora é maior que antes, e não preciso ficar na água o dia todo. Já estou contente. Mas este ano realmente teve mais gente do que antes."
Zhou You: "Fiquem tranquilos. O número de nadadores vai crescer aos poucos, porque a população de Luzhou aumenta a cada ano, e quem chega tem poder de consumo."
Conforme o plano, este ano eles vão assumir mais uma ou duas piscinas. Wang Ping queria expandir antes do verão, mas Zhou You segurou. Agora pode começar.
"O que seus companheiros de equipe pensam? A alta temporada acabou. Eles vieram por causa de vocês. Instrutores de natação ganham dinheiro só na alta temporada. E o resto do tempo?" Zhou You perguntou, olhando para eles. Afinal, isso mostra o caráter das pessoas, e ele não queria criar ingratos. Não era um empresário puro.
Wang Ping suspirou, resignado: "Essa é a parte difícil da nossa área. O verão é curto demais. Quem tem contato vai para o sul arrumar algo. Quem não tem, faz bicos ou pega salário base em lugares grandes."
"Queremos abrir filiais justamente para dar uma saída para todos. Senão, a baixa temporada é difícil de aguentar. E, uma vez que os instrutores de alto nível vão embora, é difícil trazê-los de volta, especialmente as instrutoras mulheres," completou Wang Fangfang.
Sinceramente, Zhou You não esperava que a primeira piscina desse lucro. Ele achava que, se não desse prejuízo, já estava bom. Foi só uma coincidência.
O primeiro sucesso deu a eles confiança para seguir com uma rede de alto padrão no futuro.
Zhou You pensou um pouco e disse: "Estou pensando assim, vejam se funciona. Já que são todos ex-companheiros de equipe, são talentos de alto nível na natação. Seria uma pena deixá-los ir."
"Aproveitem o fim da alta temporada e procurem hotéis de alto padrão para negociar. Sigam o nosso modelo de concessão, destacando os benefícios que podemos trazer e nossos recursos de ponta. Já temos casos prontos."
"Se eles mesmos administrarem, no geral vão ter prejuízo, além de gastar muita mão de obra e recursos. Assim, esses companheiros podem ser distribuídos em cada unidade. Por pior que seja uma piscina, pelo menos sustenta um instrutor."
Wang Ping e Wang Fangfang ficaram felizes ao ouvir isso de Zhou You. Afinal, ele era o maior acionista. Se ele não concordasse, eles não teriam coragem. Esse ramo de piscinas, mesmo dando lucro agora, pode facilmente dar prejuízo.
Se no verão não der certo e não acumular capital suficiente, é difícil passar o inverno.
"Tá bom, também pensei nisso. Mas você tem algum hotel ou lugar para recomendar? Assim ficamos mais seguros," pediu Wang Ping a Zhou You.
Zhou You sabia quais regiões seriam melhores no futuro. Uma piscina de alto padrão precisa ter população de alto poder aquisitivo por perto, senão não se sustenta.
O distrito de Zhengwu era prioridade, e os distritos de Gaoxin e Baohe também precisavam ser avaliados.
"Foquem em procurar piscinas em hotéis de alto padrão nos distritos de Zhengwu, Gaoxin e Baohe. Evitem lugares com piscinas tradicionais por perto. Algumas são de veteranos de vocês, que já estão há anos. Vocês não teriam vantagem competitiva," alertou Zhou You.
Zhou You não tinha pressa. Isso podia ser resolvido antes do Ano Novo Chinês. Além disso, eles estavam no meio do círculo da natação, então encontrar esses recursos era relativamente fácil.
Por fim, Zhou You decidiu que, dependendo do valor da taxa de concessão, se sobrasse algo depois de pagar, ele daria dividendos para os dois no Ano Novo. Afinal, depois de um ano inteiro de trabalho duro, não dividir nada seria injusto.
Os dois ouviram e ficaram radiantes. Embora o total não fosse muito, pelo menos dava para dividir alguns milhares.
O principal era que o trabalho era estável, diferente de antes, quando viviam de um lado para o outro, ganhando hoje e sem saber o que fazer amanhã.
Conforme fossem melhorando, os dividendos aumentariam cada vez mais.