Após se despedir de Murphy, Yang Yi recebeu novos visitantes no dia seguinte.
O subgerente do departamento de direitos autorais da Qiyue, acompanhado por alguns gerentes de editoras, chegou ao café de Yang Yi. Desta vez, Yang Yi não os serviu com o melhor café; guardou seus preciosos Blue Mountain e Mandheling, e serviu um simples mocha com leite e açúcar, que, para sua surpresa, também recebeu muitos elogios.
Claramente, havia muito puxa-saquismo envolvido!
Yang Yi sorriu em silêncio, sentindo-se secretamente aliviado.
Quando se tratava de negociação, Yang Yi não era nenhum especialista, e seu melhor aliado, Guo Ziyi, aquele rapazinho gordinho, já havia terminado o vestibular, mas apenas ligou para Yang Yi rindo e disse que iria viajar com a turma para comemorar a formatura, então não dava para contar com ele.
No entanto, embora Yang Yi não entendesse muito de negociação, ele trouxe de sua vida anterior uma habilidade incrível — a de fingir! E fingia com tanta naturalidade que, assim que a negociação começou, assumiu uma postura de total confiança, pedindo que as editoras apresentassem suas propostas por escrito em formato de licitação fechada.
"Espero que todos possamos ser sinceros. Com base nas condições de vocês, escolherei a editora final e depois discutiremos os detalhes, para evitar perder tempo de todos", disse Yang Yi com um sorriso ao final.
Os gerentes das editoras se entreolharam, surpresos por encontrar um autor que agia de forma tão inusitada!
"Gerente Huang, isso não é meio problemático?" um dos gerentes não resistiu e perguntou ao representante da Qiyue.
"Acho que não!" outro gerente concordou.
O subgerente Huang, do departamento de direitos autorais da Qiyue, balançou a cabeça com um sorriso amargo e disse: "Acho que está ok... hum, é o seguinte: como negociamos com o Sr. Yang Yi, ele mantém o poder de decisão final sobre a questão dos direitos de publicação em formato físico, então, por favor, sigam os requisitos do Sr. Yang Yi para a negociação..."
"Podem considerar, se não quiserem participar desta licitação, tudo bem. Se não fecharmos negócio, ainda mantemos a amizade!" Yang Yi também manteve uma postura firme.
Ele não sabia que condições os outros poderiam oferecer, mas Yang Yi acreditava em um princípio: seus livros, seja "Soldados em Ação" ou "Lâmina Desembainhada", assim que fossem publicados em formato físico, seriam best-sellers absolutos!
Isso já havia sido testado pelo mercado em sua vida anterior!
Numa época em que a pirataria era desenfreada, "Lâmina Desembainhada", lançada no início do novo século, vendeu mais de 400 mil exemplares em seis ou sete anos, mostrando seu enorme valor!
Neste mundo, onde a consciência sobre direitos autorais é forte, Yang Yi já conseguia prever o enorme salto nas vendas desses dois chamados "romances online" em formato físico.
Portanto, com essa confiança, ele não temia que os outros desistissem da negociação!
Como esperado, após os gerentes das editoras se entreolharem, o que mais reclamava foi o primeiro a pegar papel e caneta, e os outros se apressaram, quase disputando entre si.
O processo de licitação fechada não precisa ser detalhado. No final, Yang Yi pegou um envelope e, como um corretor da bolsa de valores, anunciou em voz alta: "Editora Saara, Sr. Lu, parabéns! Agora podemos discutir os detalhes!"
Um homem magro, de cabelos desgrenhados, levantou-se surpreso e feliz, erguendo a mão: "Eu, eu sou o Sr. Lu!"
Mas a escolha de Yang Yi causou alvoroço geral, incluindo o subgerente Huang, da Qiyue, que também ficou surpreso.
"Tem certeza disso?" o gerente que mais reclamava saltou novamente, irritado. "O que a Saara ofereceu de tão bom? Não acredito que uma editora pequena como eles possa oferecer condições melhores do que as nossas, grandes editoras!"
"Desculpe, não posso revelar isso a vocês", recusou Yang Yi com um sorriso.
O subgerente Huang não resistiu e se levantou: "Sr. Yang Yi, embora não seja apropriado me intrometer agora, o senhor não deveria reconsiderar? Em termos de porte, a Saara é realmente menor que as outras três. Mesmo que as condições atuais sejam melhores, a longo prazo, os lucros que ela pode lhe proporcionar com as vendas dificilmente se comparam aos das outras editoras!"
"Exato, isso é miopia!" os outros três gerentes concordaram.
O magro Sr. Lu, que já não tinha muitas esperanças ao ver os três concorrentes, agora estava radiante como se tivesse ganhado na loteria ao ser escolhido!
Mas, ao ouvir as palavras do subgerente Huang e dos outros, ele ficou nervoso, temendo perder a oportunidade que tinha nas mãos, e apressou-se: "Embora nossa editora não seja grande, temos muita sinceridade, Sr. Yang. As condições que escrevi podem ser renegociadas!"
Yang Yi ergueu a mão para pedir silêncio e disse calmamente: "Na verdade, escolhi a Saara não só porque suas condições foram muito sinceras, mas também por um fator importante: eles têm uma vantagem que as outras três não possuem."
Todos ficaram confusos. Não era a Saara menor que as outras?
"O quê?" o gerente mais reclamante não se conteve.
"A Saara tem um canal de vendas online para livros físicos que os outros não têm", explicou Yang Yi calmamente.
Na verdade, Yang Yi não estava tão calmo por dentro, pois neste mundo o modelo de compras online estava apenas começando a dar sinais, sem grandes sites como o Taobao de sua vida anterior.
E a visão da Editora Saara o surpreendeu: seu dono criou um site de vendas online de livros físicos, onde os leitores podiam pagar por carta registrada ou transferência bancária, e a editora enviava os livros pelo depósito.
Esse modelo lembrava muito os primórdios do Joyo, 99 e Dangdang de sua vida anterior!
Era basicamente o protótipo de uma livraria online!
"Isso não é diferente de um romance online? Esse tipo de venda online mal vende alguns livros por mês, e os leitores ainda têm que se preocupar em enviar o pagamento pelo correio. Nós, por outro lado, temos relações com grandes redes de livrarias como Far East e Zhonghua..." ainda havia quem ficasse preso a velhos paradigmas, zombando da escolha de Yang Yi.
Mas a decisão de Yang Yi não mudou. Ele se desculpou calmamente com o outro.
No final, restaram apenas Yang Yi e o Sr. Lu no café. Os outros saíram indignados, e até o subgerente Huang, com um sorriso amargo, fez uma reverência a Yang Yi antes de sair correndo atrás deles.
O subgerente Huang achava que o lucro das vendas físicas dos livros de Yang Yi era insignificante, mas precisava manter boas relações com essas editoras, afinal, a literatura online ainda era a parte mais fraca, e as editoras possuíam muitos recursos. A Qiyue ainda precisava cooperar com elas!
"Então, nós..." o Sr. Lu, de cabelos desgrenhados, estava um pouco nervoso, sem ousar tocar no novo café que Yang Yi lhe servira, e falou tenso.
"Então vamos conversar: que condições preciso para investir na sua editora?" Yang Yi acenou com a mão e sorriu levemente.
Essa postura deixou o Sr. Lu completamente atônito.
Se o Sr. Lu soubesse que a conta bancária de Yang Yi tinha menos de algumas centenas de milhares, e mesmo assim ele estava tão confiante em querer investir na editora alheia, o que pensaria?