Ye Shengde apresentou ambos e se retirou com uma desculpa, afinal, como estranho, não era apropriado ficar presente em questões de investimento.
Zhou You levou Zhang Yiming até um pequeno café no primeiro andar, encontrou um local reservado e sentaram-se para conversar.
— Ouvi dizer que o Sr. Zhang está desenvolvendo um software interessante. Ontem, estava jantando com o Sr. Ye e pedi que ele fizesse a apresentação.
Zhang Yiming, sentado à frente de Zhou You, pensava em como organizar as palavras para que um leigo entendesse. Afinal, já encontrara muitos investidores antes que não compreendiam o que ele dizia, perdendo o interesse em continuar investindo.
— Não vou falar do histórico de empreendedorismo anterior. Desta vez, criei principalmente um algoritmo de inteligência artificial que, com base nos cliques e navegação do usuário, calcula suas preferências. Assim, no futuro, poderemos enviar continuamente conteúdos que agradem ao usuário, aumentando a fidelidade.
Ele fez uma pausa, viu que Zhou You ouvia com interesse, e continuou:
— Isso é completamente diferente dos portais antigos. Antes, você via o que o site oferecia, a página principal ditava o que assistir, sem possibilidade de escolha baseada no gosto pessoal. O usuário precisava de muito esforço para selecionar o que gostava.
Zhou You realmente estava fascinado. Embora já tivesse ouvido falar do conceito antes, ouvir o fundador explicar pessoalmente era uma experiência prazerosa:
— A ideia é criativa e realmente interessante. Mas há dificuldades técnicas? É viável?
— No momento, já temos uma estrutura inicial. Mas, como uma tecnologia nova, certamente enfrentaremos vários desafios na operação. Do ponto de vista técnico, será necessário atualizar e corrigir constantemente.
Zhou You levantou uma questão que ecoava preocupações futuras:
— Isso não criaria uma bolha de informação? O usuário só veria o que gosta, mas sabemos que o mundo é complexo. Se não mantivermos uma visão ampla, podemos ficar presos a informações limitadas.
Zhang Yiming, ao ouvir isso, largou o café imediatamente, endireitou a postura e ficou visivelmente surpreso:
— Sr. Zhou, sua visão é profunda. Ainda não tinha pensado nisso. Mas, se chegarmos a esse ponto, só mostraria que minha tecnologia é muito avançada. Sinceramente, não tenho confiança de que chegaremos tão longe.
— Quais são as exigências do Sr. Zhang para o financiamento atual? — Após satisfazer a curiosidade, Zhou You não quis saber mais. Afinal, o futuro ainda era longo, e o verdadeiro salto viria com o desenvolvimento de vídeos curtos.
A conversa chegou ao ponto crucial. Zhang Yiming já havia mencionado várias vezes suas necessidades de financiamento, que oscilavam entre altas e baixas.
— No momento, minha equipe está quase completa. Na fase inicial, não pretendemos alugar um local caro. Planejo encontrar um espaço maior nos arredores da cidade — disse, vendo Zhou You acenar com a cabeça.
Nenhum investidor gosta de ver gastos excessivos no início de um empreendimento.
— Quanto a mim, como já falhei várias vezes em empreendimentos, tenho pouco capital, mas ainda vou investir um pouco. O objetivo ideal é captar 5 milhões, mas com no máximo 20% das ações — Zhang Yiming falou com dificuldade, pois, embora acreditasse no potencial, os outros não compartilhavam dessa visão.
Zhou You sorriu:
— Parece que o Sr. Zhang está muito confiante no seu produto. Sem um produto maduro, ousa avaliar a empresa em 25 milhões?
Zhang Yiming corou levemente. Sabia que a avaliação era alta; antes, era ainda maior, o que explicava por que não conseguia investidores.
Naquela época, a bolha da internet já havia estourado, e uma nova ainda não havia surgido.
Mas, como se diz, você pede um preço alto, e eu negocio na hora.
— Sr. Zhou, esta é uma nova direção, uma nova tecnologia. Acredito que terá grande potencial no futuro — Zhang Yiming manteve sua posição, já preparado para outra falha.
— O valor não é alto. 5 milhões está ok. Eu assumo — Zhou You viu a decepção iminente de Zhang Yiming.
— Mas a participação é um pouco pequena. O Sr. Zhang sabe que esse tipo de investimento tem alto risco. Não quero muito, 25%, deixando espaço para futuras rodadas de financiamento.
Vendo que Zhang Yiming ia falar algo, Zhou You continuou:
— Este é apenas um investimento inicial. Se tiver dificuldades para captar depois, pode me procurar novamente. E quero direito de preferência em futuros investimentos, que é uma exigência minha na maioria dos projetos.
O humor de Zhang Yiming naquele dia foi como uma montanha-russa: ora alto, ora baixo, ora calmo, ora intenso, provocado por Zhou You.
Uma participação de 25% por apenas 5 milhões reduzia a avaliação da empresa para 20 milhões, o que ainda estava dentro do aceitável. Afinal, para ele, era apenas um aplicativo, e internamente achava que não valia tanto.
O direito de preferência de Zhou You, para ele, não era uma condição, mas quase um benefício.
— Sr. Zhou, é muito direto. Gostaria de visitar nossa equipe inicial? — Zhang Yiming sentia o coração bater forte, mas, acostumado a grandes ocasiões, manteve a calma.
— Não preciso ir. Desenvolvimento de software não é interessante de ver. O que me atrai é sua ideia. Espero manter contato e colaborar no futuro. Se concordar, prepare um contrato e envie ao meu consultor jurídico. Se estiver tudo certo, posso investir.
— Não tenho objeções. Agradeço pela confiança, Sr. Zhou. Não imaginava que teria essa sorte hoje — Zhang Yiming realmente não esperava conseguir o financiamento.
Zhou You pensou um pouco e disse:
— Como investidor inicial, acho que o Sr. Zhang sabe que o risco é alto. Então, os 15% das ações podem ser diluídos conforme o mercado normal. Mas os 10% restantes quero que tenham as mesmas condições que as suas. Isso precisa estar no contrato.
— É justo, para proteger os direitos do investidor, especialmente do inicial — Zhang Yiming, que já havia empreendido várias vezes, conhecia as dificuldades e os riscos, sabendo que muitos investimentos fracassavam. Concordou de bom grado.
Após o acordo inicial, os dois conversaram um pouco mais. Zhang Yiming contou sua história de fracassos passados.
Zhou You falou sobre seus sucessos e fracassos em investimentos, incluindo o recente resultado em investimentos cinematográficos, o que despertou inveja em Zhang Yiming.
Afinal, o retorno era alto, mas Zhang Yiming não podia seguir esse caminho por falta de capital.
Só mais tarde, quando sua empresa cresceu e ele acumulou recursos, inevitavelmente seguiu o caminho da expansão por investimentos.
Zhou You pensou em convidar Zhang Yiming para almoçar, mas ele estava ansioso para voltar e contar a boa notícia à equipe, estabilizando o moral.
E, mais ainda, queria redigir o contrato de investimento o mais rápido possível, para entregá-lo no dia seguinte!