"Alô, Sr. Wang, sou Zhou You da Xincheng Investimentos. Fiquei sabendo do seu produto por um amigo e estou interessado. Gostaria de ir ao local para ver se é viável?" Zhou You ligou para Wang Tao usando o contato que tinha.
Wang Tao atendeu o telefone, completamente confuso. A empresa estava no pior momento, e ele não tinha disposição para receber alguém interessado.
"Sr. Zhou, desculpe, mas muitos dos nossos produtos ainda estão em desenvolvimento, e muitos não estão maduros."
Zhou You ficou confuso. Quem recusa um investimento? Pelo menos, a DJI ainda não tinha esse capital.
"Sr. Wang, se a linha de produtos estivesse madura, eu não estaria interessado. Faço investimentos justamente no que não está maduro," Zhou You foi direto.
Wang Tao então se tocou. "Desculpe, Sr. Zhou, estou tão atarefado ultimamente que pensei que o senhor fosse um entusiasta."
"A empresa está realmente muito ocupada. Quando o senhor pode vir? Vamos nos preparar aqui."
Enquanto falava ao telefone, Wang Tao estava animado por dentro. Embora a empresa tivesse conseguido um investimento no ano anterior, com os gastos contínuos em pesquisa e desenvolvimento, o dinheiro estava acabando. Até agora, não haviam encontrado novos investidores, e muitas empresas de investimento não acreditavam neles.
Ainda não tinham um produto finalizado e não conseguiam convencer os investidores.
"Que tal assim: amanhã estou livre. Vou direto para aí. Claro, peço ao Sr. Wang que me busque no aeroporto, senão não encontro o local de vocês."
"Claro, é o mínimo. Vou começar a preparar tudo," Wang Tao desligou o telefone e começou a reunir a equipe.
Na época, a DJI tinha apenas algumas dezenas de funcionários e um único produto semi-finalizado, com custos altíssimos, impossível de ser promovido em larga escala.
O que fazer? Só contar histórias.
Zhou You, depois de ligar, começou a reservar passagens aéreas, planejando resolver tudo rapidamente para evitar complicações futuras.
Shenzhen, tanto na vida passada quanto na presente, era sua primeira vez.
Seguindo o fluxo de pessoas para fora, começou a procurar sua placa de identificação. Após alguns passos, viu um homem de estatura mediana, corpo magro, com óculos de aro preto.
Zhou You foi rápido até ele e disse ao homem segurando a placa: "Olá, sou Zhou You. Você é da DJI?"
O homem, ao ouvir, abaixou a placa rapidamente e apertou a mão de Zhou You: "Olá, sou Wang Tao. Muito obrigado pela sua vinda, Sr. Zhou."
Zhou You ficou surpreso, não esperava que Wang Tao viesse buscá-lo pessoalmente. Parecia que a empresa realmente estava em dificuldades.
"Não esperava incomodar o Sr. Wang a vir pessoalmente. Desculpe mesmo."
"Eu é que peço desculpas. Ontem pensei em visitá-lo pessoalmente, mas imaginei que o senhor gostaria de inspecionar nossa empresa e ver o local, então não sugeri," Wang Tao guiou o caminho.
Durante o trajeto, Wang Tao resumiu sua história, a empresa e o produto.
Wang Tao cresceu em Hangzhou, nascido em 1980. Sua mãe era professora, e seu pai, engenheiro. Mais tarde, ambos deixaram seus empregos e foram para Shenzhen, tornando-se pequenos empresários. Ele ficou na casa de um professor para completar o ensino médio e fazer o vestibular.
Em 2003, já no terceiro ano da faculdade, Wang Tao abandonou a Universidade Normal da China Oriental e se candidatou a universidades de ponta no exterior. No final, apenas o Departamento de Engenharia Eletrônica e de Computação da Universidade de Ciência e Tecnologia de Hong Kong o aceitou.
Em 2006, Wang Tao e dois colegas que trabalhavam juntos em seu projeto de graduação fundaram oficialmente a DJI, usando o restante de sua bolsa de estudos universitária para desenvolver sistemas de controle de voo para helicópteros. A empresa começou com apenas cinco ou seis pessoas, trabalhando em uma casa alugada em Shenzhen.
Devido às condições precárias, não conseguiam contratar talentos excepcionais. Até os dois colegas que fundaram a empresa com ele saíram após dois anos difíceis.
Em 2008, lançaram o primeiro sistema de controle de voo para helicópteros relativamente maduro, o XP3.1. Em 2010, as vendas mensais da DJI chegavam a centenas de milhares de yuans.
Enquanto ouvia a apresentação de Wang Tao, Zhou Yu já tinha uma ideia geral.
Ao chegar na empresa, Zhou You viu que as condições eram realmente precárias.
A empresa ficava numa área suburbana, com apenas alguns escritórios. A montagem e pesquisa dos produtos eram feitas numa fábrica nos arredores.
"Sr. Wang, recentemente fiz um documentário com a CCTV e também tive negócios com a TV de Xangai. Além disso, investi em alguns filmes," Zhou You começou a resumir seu histórico.
"Quando conversei com eles sobre filmagens, percebi que o uso de drones para gravação é realmente revolucionário, mas atualmente não há produtos maduros no mercado," Zhou You fez uma pausa para beber água, vendo que todos estavam prestando atenção.
"Descobri que muitas pessoas estão trabalhando em drones no mercado, mas cada uma tem um foco diferente. Pessoalmente, me interesso pela direção do Sr. Wang."
Wang Tao, sentado, olhava fixamente para Zhou You, ouvindo atentamente. Ele já estava mais tranquilo, mas ainda não sabia como o produto seria visto.
"Sr. Zhou, nossa pesquisa é diferente do que está no mercado. Nosso foco é no público amador em geral, como pessoas que nunca tiveram contato, que gostam de filmar e de brincar com drones. Podemos oferecer serviços correspondentes sem exigir muitas habilidades técnicas."
"Os drones tradicionais hoje são, em sua maioria, para entusiastas de aeromodelismo ou pessoas com conhecimento técnico, com alto nível de complexidade."
"E vocês já tiveram algum avanço técnico? Como está?" Zhou You perguntou em seguida.
Ao ouvir isso, Wang Tao ficou um pouco constrangido. "Estamos em desenvolvimento e já tivemos alguns avanços iniciais."
Os dois conversaram mais um pouco, mas já estava claro que ambos estavam interessados, apenas cumprindo as formalidades.
Zhou You foi à fábrica deles e viu que os produtos atualmente à venda ainda eram relativamente profissionais, vendidos pelos canais tradicionais de aeromodelismo, sem apelo universal.
Wang Tao observava a expressão de Zhou You o tempo todo. Ficava feliz quando via seu rosto relaxado e tenso quando o via franzir a testa. Internamente, calculava que, com apenas 5 milhões de yuans, teria confiança para aguentar até o avanço técnico.
Zhou You, ao ver o ambiente, refletiu internamente: quem diria que um gigante dos drones civis nasceria aqui?
Tantas empresas com tecnologia mais avançada e capital mais robusto não conseguiram avançar. Só se pode dizer que foi o momento certo, o lugar certo e as pessoas certas, apostando na direção certa, aproveitando o grande desenvolvimento do consumo pessoal na China, que também reduziu muitas barreiras técnicas.
"Sr. Wang, estou bastante otimista em relação à sua empresa. Vim com sinceridade. Quais são suas necessidades? Podemos conversar," Zhou You perguntou diretamente.
Wang Tao sentia o coração batendo forte. Era o momento decisivo para o destino da empresa. Com investimento, conseguiriam superar; sem ele, talvez tivessem que vender.
Wang Tao engoliu em seco várias vezes, suas mãos se entrelaçavam nervosamente. Ele olhou ao redor para seus colegas fundadores, que também o observavam tensos.