Capítulo 401: Agindo Novamente, um Prédio Inteiro
Além de reservar 200 milhões em dinheiro como capital de giro, Zhou You pretendia gastar o resto. A fazenda não precisava de dinheiro. A academia de natação e a academia de artes marciais também não precisavam. A empresa de entretenimento não precisava. O fundo de documentários receberia mais 5 milhões, o fundo musical mais 5 milhões, e Yu Hua não precisava de nada por enquanto. A Livraria Tranquila ainda precisava de injeção de capital, mas não muito: 5 milhões. A empresa de jogos receberia 20 milhões conforme o progresso. A ByteDance não precisava. A DJI também não. Do lado da Tailândia, menos ainda; o dinheiro dos dividendos do ano passado já havia sido convertido em terras.
Ai, que preocupação. Sem canais de investimento, o mercado de ações estava parado por enquanto, só depois que a crise passasse, pelo menos um ou dois anos, para comprar lentamente mais alguns bilhões. Continuar investindo em startups também não era realista; a maioria daria prejuízo, e ainda daria trabalho. Algumas grandes empresas estrangeiras, como o Facebook, também receberam investimentos. Mas não ousava investir muito; com o dinheiro nas mãos dos outros, era fácil ser enganado, e perder tudo era o de menos. Ainda era por causa do seu tamanho pequeno e canais limitados.
Ser discreto tinha suas vantagens: passar despercebido e enriquecer em silêncio. A desvantagem era a mesma: pouca fama, poucos parceiros e opções limitadas. Pensando nisso, decidiu que, no próximo encontro com o sheik saudita, buscaria cooperação e troca de ações. O mesmo valia para os russos: tudo tinha que ser com troca de ações; apenas sacar dinheiro não fazia muito sentido para ele.
— Irmão Liang, procure por prédios residenciais à venda, que sejam prontos para morar. Quero comprar alguns — disse Zhou You, decidindo seguir o caminho de ser senhorio.
Li Houlang estava treinando no andar de baixo. Ao receber a ligação de Zhou You, subiu correndo para o quarto andar. Enquanto subia, balançava as mãos para se refrescar. Ao passar pelo corredor, abaixou a cabeça e cheirou o suor nas roupas. Ainda bem, não estava muito forte.
— Irmão You, com medo de não explicar direito por telefone, subi até aqui — disse Li Houlang, cada vez mais robusto.
Zhou You mandou Li Houlang sentar e falou calmamente:
— É o seguinte: nossos funcionários estão aumentando, e no futuro pode crescer mais. O lugar onde moramos está ficando apertado. Quero comprar um prédio inteiro para servir como apartamento para todos.
— Ótimo, isso é bom. Irmão You pensa sempre na gente. Seguir o Irmão You é a maior sorte das nossas vidas — disse Li Houlang, sinceramente.
Onde se encontrava um chefe assim? Era difícil achar na vida real. Por isso, nenhum funcionário pedia demissão, e a contratação era sempre tranquila. Em emergências, todos se dispunham a agir. Era por isso: crescimento mútuo, não, era Zhou You que os fazia crescer.
Zhou You sorriu. Alegria compartilhada é melhor que alegria solitária. Se ainda desse para ganhar um dinheiro no processo, melhor ainda.
— Vá, rápido. Negocie com o dono, pagamento à vista, e peça o maior desconto possível.
Li Houlang passou a mão no cabelo curto, que estava áspero:
— Pode deixar.
Falando sério, Li Houlang sabia quantas propriedades Zhou You tinha. Sempre que havia necessidade, comprava, sem se importar muito com o preço. Desta vez, parecia ser mais um grande negócio.
Ao sair, começou a fazer contatos. O primeiro foi o Gerente Zhao, que vendeu o prédio da Academia Ondulante. Ele era talentoso e certamente tinha contatos. Ele mesmo não tinha muitos contatos; visitar prédio por prédio seria cansativo demais.
— Gerente Zhao, olá, lembra de mim? — Li Houlang, que acompanhava Zhou You e cuidava da papelada, tinha muito contato com o Gerente Zhao.
— Lembro, claro. O que o Diretor Li precisa? — O Gerente Zhao estava preocupado. Nos últimos anos, o mercado imobiliário estava morno; vendia, mas não muito bem. Sentia falta do antigo chefe Zhou, tão generoso e desprendido, que lhe proporcionou um ano gordo.
Ao ver a ligação de Li Houlang, atendeu sem hesitar. Já tinha lidado com ele algumas vezes e sabia do estilo: não gostava de enrolação. Um negócio de dezenas de milhões quase foi por água abaixo por causa disso.
— Vamos comprar algumas propriedades. O Gerente Zhao tem alguma oferta? De preferência, um prédio inteiro? — disse Li Houlang, calmo.
Não era dele, então era como um bancário vendo dinheiro todos os dias: a mente tranquila, já que não era seu.
O Gerente Zhao levantou-se de repente. Com um baque, um copo de vidro caiu no chão, derramando água por todo lado. Sem se importar, disse apressadamente:
— Tenho, tenho de todo tipo. Vou aí agora, conversamos pessoalmente.
Um negócio tão grande não podia ser tratado por telefone. Sem ver a expressão ou captar o tom, ficava inseguro. Precisava conversar cara a cara para avaliar. Isso era básico para um vendedor.
Abriu a porta e saiu correndo como o vento. Os funcionários lá fora ficaram pasmos, nunca tinham visto o Gerente Zhao assim.
Mas ele voltou correndo na mesma velocidade.
Apontou para dois:
— Você e você, peguem os materiais dos prédios e venham comigo.
Escolheu um homem bonito e uma mulher bonita. Não sabia qual era o gosto do cliente, mas levou os dois. Talvez não fossem úteis, mas não podia deixar de levá-los.
— Vou levar vocês para encontrar um grande cliente. Fiquem atentos e expliquem bem nossos projetos — instruiu o Gerente Zhao no caminho.
Fechar esse negócio aliviaria muito a pressão do ano. E ele conhecia o estilo de Zhou You: pagamento à vista. Quantos compravam imóveis à vista hoje em dia?
Chegaram ao antigo escritório de vendas onde ele trabalhara. Tudo mudara. Mas ele se adaptou rápido. Já tinha vendido tantas vezes que, no começo, sentia algo, mas depois ficou insensível.
— Diretor Li, desculpe a demora.
— Foi rápido, menos de meia hora. O Gerente Zhao se deu ao trabalho.
— Não foi trabalho nenhum. Clientes como o Diretor Li são difíceis de encontrar.
Os dois trocaram algumas cortesias.
— Vou direto ao ponto. Primeiro, me apresente a situação para eu entender bem e relatar ao Irmão You — disse Li Houlang, que também não gostava de enrolação.
O Gerente Zhao assentiu e entregou uma cópia dos materiais:
— Este é nosso novo empreendimento, a cerca de 4 km daqui, na área administrativa. O condomínio é grande, dividido em duas partes: prédios altos e prédios baixos, com foco em custo-benefício. Os altos têm cerca de 30 andares, os baixos, 11. Parte já está construída e à venda.
Li Houlang o interrompeu:
— Esqueça os altos. Os baixos têm algum prédio inteiro que não foi vendido?
Sabia que Zhou You detestava prédios altos. Já ouvira ele dizer que, daqui a dez ou vinte anos, a manutenção seria complicada, podendo virar um problema. Em caso de incêndio ou terremoto, não daria para fugir. Passou direto. Ele morava em um prédio alto e às vezes achava inconveniente, especialmente a espera pelo elevador. Ainda bem que a eletricidade era confiável. Se faltasse, estava perdido!
O Gerente Zhao assentiu repetidamente, o rosto cada vez mais rubro.
Não tinha medo de cliente exigente, mas sim de cliente sem ideias. Quanto mais claro o objetivo, mais fácil resolver.
— Certo. Temos dois prédios baixos em construção, ainda não lançados. Configuração de dois elevadores e quatro apartamentos por andar. Duas áreas: uma de 105 m² e outra de 135 m². A primeira é três quartos, dois banheiros e sala de estar; a segunda, quatro quartos, dois banheiros e sala de estar. O preço unitário é cerca de 10 mil yuan por metro quadrado.
Enquanto falava, calculava rapidamente na calculadora.
— Área total por andar: 480 m². Onze andares: 5.280 m². Preço total: 52,8 milhões. Dois prédios: 105,6 milhões.
O Gerente Zhao disse tudo de uma vez, sem pausa. Da última vez, a pausa quase lhe custou dezenas de milhares.
Os dois vendedores que o acompanhavam não ousavam falar. Nunca tinham visto algo assim. Comprar um andar inteiro já era grande cliente; comprar por prédio, nunca.
Por isso, ser vendedor ampliava os horizontes. Se não estivessem ali, quem acreditaria?
O homem bonito olhou para a mulher bonita, como quem diz que não tinha chance, mas ela talvez tivesse. Normalmente, não se encontrava um cliente tão premium.
A mulher bonita, claro, estava animada. Vender imóveis tinha dois objetivos: ganhar dinheiro e encontrar um bom partido. Arrumou discretamente a maquiagem, endireitou o tronco, juntou as pernas levemente inclinadas e cruzou as mãos sobre o abdômen. Não podia perder a postura.
Li Houlang não prestava atenção nos outros. Ao ouvir o Gerente Zhao, ficou satisfeito com a localização. O preço não era barato, mas perto das duas academias, a poucos quilômetros. Para atletas, dava para ir correndo.
— Esse preço é para o público. Para nós, não serve. Dê um preço real. Se não houver problema, vou ver o local — disse Li Houlang, deixando claro.
Precisava esclarecer tudo para relatar a Zhou You. Senão, seria muito superficial. Um projeto de 100 milhões não podia ser tratado de qualquer jeito.
O Gerente Zhao enxugou o suor da testa e disse cautelosamente:
— Claro. Primeiro, preciso saber quantos o senhor vai comprar para negociar o preço com base na quantidade.
Preço de unidade era um; preço de compra em grupo era outro.
— Inicialmente, dois prédios. E quando pode entregar? Até o fim do ano? Não queremos unidades em construção por muito tempo — disse Li Houlang, um pouco inseguro.
Quando Zhou You fez essa exigência, ele estranhou. Hoje em dia, tudo era em construção. Onde encontrar prédios prontos? E todo mundo vendia assim, não sabia desde quando. No começo, não entendia, mas foi se acostumando. Era assim em todo lugar; não havia prédios prontos no mercado. O que fazer?
Mas Zhou You sabia. Mais tarde, os problemas apareceriam: construtoras fugindo, enganando, vendendo o mesmo imóvel para vários. Só não imaginava o que elas não faziam. As pessoas comuns, mesmo sabendo, não podiam fazer nada, a não ser torcer ou comprar usado.
— Veja bem, minha margem é 20% de desconto. O mercado imobiliário está difícil. Vou levá-lo para ver. Se gostar, peço autorização à matriz — disse o Gerente Zhao, sem opção.
A localização era mediana, sem movimento, o ambiente pior que o daqui, então o preço não subia. O preço de referência estava lá.
Li Houlang assentiu:
— Vamos dar uma olhada.
Chamou algumas pessoas para acompanhar. Saíram em dois carros, em comboio.
Os que foram estavam confusos, sem saber o destino. No caminho, Li Houlang explicou resumidamente. Todos se entreolharam. Era um movimento grande demais, chocando a todos.
Comprar um prédio, e ainda dois. E para os funcionários morarem.
A maioria dos funcionários já tinha onde morar, comprado ou alugado nas casas que Zhou You fornecia. A impressão era forte. Além da empolgação, sentiam gratidão.
Na verdade, Zhou You não tinha dito tudo. Planejava criar um plano: no futuro, essas casas poderiam ser dadas como recompensa a funcionários antigos. Quem ficasse mais de 10 ou 20 anos poderia comprar pelo preço de custo. Era uma forma de estabilizar a equipe.
Porque os preços dos imóveis iam disparar. Agora, 100 milhões; depois do Ano Novo, 200 milhões; no ano seguinte, 300 milhões; no pico, 400 milhões. O que as pessoas comuns fariam? Perdendo essa chance, muitos nunca comprariam uma casa, trabalhariam a vida inteira por ela.
Sem poder mudar o ambiente, Zhou You só podia fazer o que estava ao seu alcance.
O grupo deu uma volta no canteiro de obras. Não havia muito o que ver. Quanto mais bonito o escritório de vendas, mais sujo o canteiro.
O Gerente Zhao, aproveitando a pausa, relatou à matriz. O desconto já era grande, mas vender dois prédios de uma vez, à vista, economizava muito em juros bancários para a empresa. As construtoras sabiam a importância do fluxo de caixa. Os juros dos empréstimos bancários eram altos. E com capital de ponte, nem se fala.
Além disso, a diferença entre andares e preços variava. Comprar tudo junto era possível, mas o preço de referência do registro imobiliário servia de base.
Li Houlang não ousava decidir sozinho. A localização e o layout eram bons.
Levou todos até Zhou You.
Ao ver o velho conhecido, Zhou You ficou feliz:
— Obrigado, Gerente Zhao. Adoro este escritório de vendas. O que o Gerente Zhao trouxe de bom hoje?
O Gerente Zhao manteve uma postura humilde. Com a barriga grande, mal via os pés, mas se curvou o máximo possível para mostrar sinceridade.
— Eu é que agradeço ao Presidente Zhou. Mais uma vez, obrigado pela oportunidade de servi-lo.
— Vamos direto ao ponto. Você conhece meu estilo — disse Zhou You, sem paciência para enrolação.
O Gerente Zhao assentiu:
— O Diretor Li e eu já vimos o projeto e discutimos o preço inicial.
Li Houlang resumiu a situação.
Zhou You fez um sinal para continuar.
— A empresa disse que este é o maior desconto possível, mas podemos dar mais vagas de estacionamento, todas com escritura. Além de uma vaga por unidade, daremos todas as vagas próximas, totalizando 150, muito mais que o número de moradores. Pelo preço de mercado, isso vale alguns milhões — disse o Gerente Zhao, revelando o limite, sem rodeios.
Zhou You assentiu. Com certeza, era um grande lucro.
Sem querer perder tempo, disse diretamente:
— Tudo bem, sem problemas. Mas inclua uma cláusula no contrato: priorizar a construção desses dois prédios, concluídos até o fim do ano. Pago metade adiantado, o restante conforme o progresso.
Precisava de garantia, senão não ficava tranquilo.