Shen Yunyun compartilhou suas necessidades com o gerente Huang.
O gerente Huang mal conseguia conter a empolgação e, apontando para as roupas à sua frente, perguntou: "Destes modelos e especificações, qual você gostaria? Recomendo o modelo A208. Ele é feito de uma peça inteira de seda e algodão, podendo ser lavado à máquina ou à mão sem formar grumos; o tecido é à prova de vento, com bom isolamento térmico, resistente e fácil de limpar. Se sujar com óleo ou manchas, é só passar um lenço umedecido que sai. O único defeito é que parece um pouco volumoso, mas como nos últimos anos está na moda o estilo mais solto, isso não é problema."
Shen Yunyun ficou satisfeita ao ver a amostra e perguntou: "Diga o preço."
O gerente Huang respondeu: "Sessenta."
Shen Yunyun quase caiu para trás de surpresa. Um casaco tão grosso por apenas sessenta? No shopping, custaria pelo menos cento e cinquenta. O preço de fábrica é só sessenta?
Vendo sua expressão, o gerente Huang pensou que ela achasse caro e se apressou em explicar: "Sessenta é o mínimo, não posso baixar mais, senão não teríamos lucro. O ambiente externo está ruim agora, a concorrência no setor é feroz, e não somos insubstituíveis, então não preciso jogar esses jogos com você. Estou te dando o preço base."
As palavras eram sinceras, mas ninguém é bobo. O preço ainda podia ser negociado.
"Quarenta," disse Tang Yu imediatamente.
"Chefe Tang, seu preço é muito baixo, já está abaixo do nosso custo. Que tal eu ceder mais dois?"
"O modelo que queremos é simples, sem processos muito complicados. Vocês devem conseguir produzir com alta eficiência, o que, dentro de certos limites, reduz seus custos."
Eles começaram a pechinchar.
Shen Yunyun não era muito boa nisso, então Tang Yu assumiu.
No final, o preço ficou travado entre quarenta e seis de um lado e cinquenta e cinco do outro.
Na verdade, o preço base de ambos os lados era cinquenta.
Shen Yunyun disse: "Cinquenta."
Huang Xiaoge pensou por um momento e perguntou: "Quantas peças vocês pretendem encomendar?"
"Trezentas mil peças."
O gerente Huang ficou chocado e fez as contas mentalmente. Trezentas mil peças davam quinze milhões, um pedido grande. Mas o modelo escolhido não era inovador. Será que conseguiriam vender?
Ela hesitou e disse: "Talvez seja melhor encomendar menos primeiro. Se o mercado responder bem, vocês podem fazer um pedido adicional. Encomendar trezentas mil de uma vez é um risco muito grande."
Ao ouvir isso, Shen Yunyun sorriu e disse: "Estou encomendando trezentas mil. Se não vender, o prejuízo é meu. Você só precisa produzir; de qualquer forma, não vou deixar de pagar."
O gerente Huang disse: "Mesmo assim, espero que seus negócios vão bem, para podermos ter uma parceria de longo prazo. Se é melhor comer uma vez ou sempre, eu sei distinguir."
Shen Yunyun também sorriu: "Não vou perder. São trezentas mil peças. Qual é o prazo mais rápido para entregar?"
"No mínimo vinte dias para sair o primeiro lote, mas o sinal precisa ser de trinta por cento," disse Huang Xiaoge.
O principal era o tempo de preparação dos materiais. Depois de receber o pedido, eles também precisavam encomendar das empresas upstream. Se a fábrica têxtil tivesse tecido pronto, tudo bem; caso contrário, teriam que produzir sob pressa. Depois de receber, ainda precisavam cortar e costurar. Assim que os materiais chegassem, a produção seria rápida.
Shen Yunyun já tinha pensado nisso e concordou imediatamente: "Sem problemas."
Os dois então discutiram suas respectivas responsabilidades e obrigações, o prazo específico de entrega e os valores de pagamento. Durante a negociação, Tang Yu geralmente tomava a frente, e Shen Yunyun só precisava se manifestar nos momentos-chave.