Lanzhou Kai e Fu Jun ambos olhavam para Yang Yi. Era inegável que, embora Yang Yi raramente orientasse o desenvolvimento do Sahara Online Mall, Fu Jun nutria uma confiança indescritível nele.
Yang Yi coçou o queixo, ponderando cuidadosamente suas palavras antes de sorrir levemente e dizer: "Na verdade, o verdadeiro valor da Wan Jia Yi Gou não são os sessenta milhões, mas sim os mil vendedores que eles têm e que estão dispostos a continuar operando."
"Ah?" Lanzhou Kai ficou um pouco surpreso.
"Porque o conceito da Wan Jia Yi Gou está correto. Eu também acho que a ideia deles de transformar o shopping online em um grande centro comercial, ou melhor, em uma plataforma online para pequenos e médios comerciantes operarem, é correta!" explicou Yang Yi. "Vocês podem imaginar um cenário: no futuro, seja um vendedor de sapatos de uma pequena fábrica familiar, um ambulante vendendo artesanatos feitos à mão, ou um agricultor de frutas sem saída para seus produtos, todos poderão estabelecer suas próprias pequenas lojas virtuais em nossa plataforma. E então, em todo o país, ou até no mundo inteiro, encontrarão clientes que apreciam seus produtos..."
O problema da pirataria neste mundo já havia sido resolvido, ou seja, os itens falsificados e de má qualidade, tão criticados no Taobao, poderiam ser solucionados.
Isso reduziria muitos comerciantes inescrupulosos que querem pegar carona, mas Yang Yi achava que também geraria muitos comerciantes individuais criativos. Esse modelo do Taobao ainda tinha muito potencial!
Assim, antes mesmo de Yang Yi terminar de falar, Fu Jun e Lanzhou Kai, que não eram nada desprovidos de visão, rapidamente captaram a linha de raciocínio de Yang Yi.
"Entendi! Se houver uma plataforma assim, seja para indivíduos ou grandes comerciantes, as oportunidades se tornam infinitas! Desde que seus produtos sejam atraentes o suficiente, nossa plataforma pode resolver o problema da distância para eles!" Fu Jun apertou o punho, um pouco animado, depois que Yang Yi terminou aquele trecho.
Lanzhou Kai pensou de forma mais prática. Ele coçou o queixo e elogiou: "Não é só isso. Lembro que você disse, Yang Yi, que a indústria tradicional só teria saída se estivesse conectada à internet; caso contrário, um dia se tornaria uma indústria decadente! O que você está dizendo agora não é apenas abrirmos um shopping e convidarmos seus produtos para entrar, mas sim criarmos uma plataforma para eles venderem! Dessa forma, o custo de aprendizado deles diminui muito!"
"Só não entendo uma coisa." Lanzhou Kai franziu levemente a testa e disse: "Zhu Wang também queria fazer uma plataforma assim no começo. Por que ele não a administrou bem e preferiu fugir com o dinheiro? Teoricamente, essa plataforma ainda tem um grande potencial de desenvolvimento. Se todos viessem abrir lojas aqui e cobrássemos uma pequena taxa por cada transação, ficaríamos ricos!"
"Isso é porque nosso Sahara Online Mall detém uma grande fatia do mercado." explicou Yang Yi. "Pequenos shoppings online emergentes têm dificuldade em formar uma escala efetiva. Não se deixe enganar pelos cem milhões de faturamento em dois meses; isso é distribuído entre mil comerciantes. E eu acho que, desde o início, quando o negócio estava ruim, Zhu Wang já estava se preparando para o que aconteceu agora. Quando as coisas começaram a melhorar um pouco..."
"Zhu Wang estava transferindo ativos o tempo todo, e a reserva de capital ficou problemática. Depois, alguém investigou e descobriu que, no lado do supermercado dele, a cadeia de capital se rompeu. Se ele não fugisse, seria preso." Fu Jun assentiu, dizendo que sabia de alguns bastidores através de seus contatos.
"Então demos muita sorte. Conseguir atrair mil comerciantes para se juntarem a nós não é nada fácil." Lanzhou Kai riu alto. "Ele fez muito trabalho para nós! Agora está bom. Assim que assumirmos e conectarmos ao tráfego do Sahara, essa plataforma com certeza vai decolar!"
Lanzhou Kai pensava rápido e entendia tudo facilmente.
"Mas, se quisermos que esse modelo se desenvolva de forma saudável, precisamos reduzir as exigências de depósito de garantia. E, no início, podemos considerar a isenção das taxas de serviço para nossos comerciantes. Só assim nossa plataforma poderá ter uma explosão no número de comerciantes e usuários." alertou Yang Yi, vendo Lanzhou Kai já imaginando, todo satisfeito, o mundo inteiro ganhando dinheiro para ele.
Yang Yi não tinha grandes habilidades comerciais próprias, mas tinha uma rica "bagagem de conhecimento" e uma experiência madura, fruto de anos de altos e baixos de outras pessoas. Então, o que ele dizia a Lanzhou Kai também eram informações que ele "via" em sua vida anterior.
"Não cobrar taxas? E ainda reduzir o depósito de garantia?" Lanzhou Kai olhou para Yang Yi com surpresa, perguntando confuso: "Então como vamos lucrar?"
Fu Jun também ficou pensativo.
"Há muitas formas de lucrar. Vou listar algumas; o resto a equipe da empresa pode pensar." Yang Yi sorriu levemente, dizendo.
Seu sorriso leve era, na verdade, uma tentativa de parecer profundo e misterioso. Na realidade, com sua experiência limitada, ele só sabia dessas coisas.
"As lojas online são gratuitas para abrir, mas temos verificação de crédito. Se o comerciante pagar um depósito de garantia, seus produtos aparecerão com um selo de certificação. Ou, pagando um depósito maior, pode exibir um selo de 'falso, devolva em triplo'. Claro, esse depósito não será muito alto. O ideal é cobrar valores de quatro ou cinco dígitos, dependendo do nível e da categoria do produto. Isso precisa ser investigado pelo departamento de marketing. O principal é reduzir a barreira de entrada para abrir uma loja, e também pode ser reembolsado quando a loja for fechada. Mas, aos poucos, o lucro com os depósitos de garantia, não preciso nem explicar, né?"
Lanzhou Kai assentiu, enquanto Fu Jun pegou seu caderno de couro e anotou tudo com seriedade. Parecia que tudo tinha voltado ao tempo em que ele e Yang Yi montaram o Sahara Online Mall juntos.
"Segundo, nossas lojas também são divididas em vários tipos. Por exemplo, as lojas comuns do mercado, que são gratuitas e não cobram taxa de serviço técnico. Já as lojas premium, ou seja, aquelas com interfaces online mais elaboradas, com mais e melhores fontes, cores, módulos promocionais personalizáveis, etc., para essas lojas, cobraremos uma taxa mensal de serviço técnico. Você também pode chamar de taxa de decoração."
Fu Jun entendeu imediatamente o que Yang Yi queria dizer. Ele inspirou fundo e comentou: "Essa taxa já é considerável!"
"Além disso, atualmente estamos lançando lojas com barreiras de entrada mais baixas. Quando chegar a hora certa, e pudermos convidar marcas maiores para se juntarem, lançaremos as verdadeiras lojas do Sahara Online Mall. Para essas lojas, o depósito de garantia será muito mais alto, e ainda haverá taxa de transação! E não é só pagar; elas precisam passar pela nossa verificação. Só podem ser marcas, fabricantes, ou revendedores autorizados oficiais, ou comerciantes individuais que se destacaram das lojas comuns e foram reconhecidos por nós ou por terceiros."
"Isso é um pouco parecido com as lojas autogeridas por comerciantes que já temos no Sahara Online Mall. Mas acho que, se unirmos tudo isso e criarmos uma marca de verdade, no futuro não será impossível realizarmos atividades de 'criação de deuses' entre os comerciantes comuns, ajudando-os a se tornarem marcas conhecidas nacionalmente!"
"Isso é bom! Nosso shopping online fica ainda mais digno do nome!" Lanzhou Kai disse, sorrindo.
"Mas, dessa forma, como manteremos as características originais do nosso Sahara Online Mall? Isso não vai nos afetar?" Fu Jun levantou uma questão crucial.
"Nosso Sahara Online Mall continuará como antes, oferecendo os melhores produtos e o melhor serviço. Podemos fornecer um atendimento ao cliente de primeira linha, produtos de qualidade superior e uma confiabilidade que as lojas comuns não conseguem oferecer. Já as lojas comuns, sua vantagem não está na sofisticação, mas na maior variedade de opções." Yang Yi riu. "É como gostarmos de passear por várias lojinhas para satisfazer nossa curiosidade, mas também gostarmos de ir a supermercados grandes, porque lá compramos com mais confiança e conforto. Ah, e para quem tem fobia de escolhas ou para homens que têm preguiça de visitar loja por loja, o Sahara Online Mall será a melhor opção!"
A preocupação de Fu Jun foi resolvida, e ele suspirou aliviado, mergulhando de cabeça na questão de "o que faremos se adquirirmos a Wan Jia Yi Gou", como se já tivessem tomado a decisão.
Lanzhou Kai também pensava em mais modelos de lucro. Ele coçou o queixo, pensativo, e disse: "Nas lojas físicas, também há as de localização boa e as de localização ruim. Acho que podemos aplicar isso ao futuro Wan Jia Yi Gou. Quem pagar mais, colocamos a loja deles no topo dos resultados de pesquisa."
Fu Jun riu: "Isso se chama leilão de posicionamento. Na verdade, o Sahara Online Mall já faz isso."
"A propósito, Yang Yi, muitos dos novos métodos de lucro do Sahara Online Mall podem ser aplicados ao Wan Jia Yi Gou." Fu Jun olhou para Yang Yi e disse: "Por exemplo, espaços publicitários em algumas páginas, cobrança por links, taxas por atividades promocionais..."
Yang Yi ouvia as discussões de Fu Jun e Lanzhou Kai com um sorriso, balançando a cabeça de vez em quando.
Ele percebeu que seus dois sócios eram realmente pessoas muito inteligentes. Pensando por conta própria, já encontravam soluções que Yang Yi estava prestes a mencionar, mas ainda não tinha tido tempo. Talvez, se a equipe da empresa fizesse uma tempestade de ideias, muitos modelos de lucro do Taobao que o próprio Yang Yi não tinha notado também poderiam ser descobertos!
"A propósito, se realmente formos adquirir a Wan Jia Yi Gou, não vamos agir com pressa. Primeiro, façamos o governo de Guangdong ficar nos devendo um favor. Deixe que eles nos ajudem a promover e incentivem mais comerciantes a se juntarem!" sugeriu Lanzhou Kai, que era muito familiarizado com os meandros de lidar com autoridades.
"Isso não é preocupação." Fu Jun sorriu e disse: "Fazendo isso, nos tornamos uma empresa de fato reconhecida em Guangdong. Enquanto não cometermos erros graves de princípio, ninguém virá nos incomodar!"
Esse era um dos motivos pelos quais Fu Jun voou especialmente para Jiangcheng para discutir isso com Yang Yi e Lanzhou Kai.
É preciso saber que isso não era apenas um simples ato comercial; envolvia também uma série de fatores políticos. E, se esse modelo se desenvolvesse bem, poderia render inúmeros feitos políticos para certas pessoas! Fu Jun sentia que o primo de sua esposa, que era líder no departamento de comércio, já estava se beneficiando muito!
Vendo Fu Jun e Lanzhou Kai falando sem parar, Yang Yi também precisava mostrar seu valor. Ele já tinha em mente o que diria a eles em seguida, algo que eles não tinham pensado.
Por exemplo, renomear o Wan Jia Yi Gou Online Mall para Sahara Taobao Net. Esse nome não só carregava a marca Sahara, mas também tinha o significado de "garimpar tesouros" no vasto deserto cheio de riquezas escondidas.
Por exemplo, para proteger os interesses de comerciantes e compradores, reduzir riscos de pagamento e o tempo de giro do faturamento intermediário, também seria necessário lançar uma plataforma de pagamento de terceiros chamada Alipay...
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A reunião de chá daquele dia entre Yang Yi, Fu Jun e Lanzhou Kai foi um grande evento que mudaria radicalmente o cenário comercial da China!
Mas nem Yang Yi, nem Fu Jun, nem Lanzhou Kai pensaram tão longe ou de forma tão grandiosa.
E, além disso, Yang Yi, o sujeito, enquanto discutia o novo Sahara Taobao Net, de repente se distraiu e pensou em algo que parecia não ter nada a ver!
Algo que envolvia a felicidade para a vida inteira de uma pessoa próxima a ele!
Nada grandioso, mas, muito importante...
Mais um capítulo de mais de 3400 caracteres. PS: Xiaohan gosta de escrever sobre algo muito grande, mas cujo verdadeiro propósito é uma "coisinha" da vida. Como quando escreveu sobre Yu Ying se esforçando para escrever por causa do filho, mas na verdade o objetivo era apresentar Yu Xiaowei para Xixi. O que acham desse "jeito de jogar"?